O método de negociação de ganho mútuo se baseia em uma busca colaborativa por resultados mutuamente benéficos e requer uma boa relação entre as duas partes. Se você afirma ser uma pessoa muito honesta, mas a outra parte suspeita que você está tentando manipulá-la, sua negociação não terá uma conclusão satisfatória.
Da mesma forma, se você sentir que a outra parte está forçando algo ou mentindo, você ficará na defensiva e a discussão chegará a um impasse. A questão psicológica é crucial durante as negociações. A qualidade do relacionamento entre as partes deve ser mantida ao longo de todo o processo.
Resultados esperados
Dominar três técnicas para manter um bom relacionamento
Uma relação mais forte na negociação
Transformar a outra parte em um parceiro
Negociações mais produtivas
Esta Skill Path foi criada por Michel Ghazal
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