In some negotiations, both parties use a form of trench warfare, believing that in order to win, they have to start out from extreme positions, dribble out concessions, conceal their real motivations, put on the pressure, and wait for the other to cave in.
This course analyzes that negotiating technique and explains its limits, as well as the alternative: the mutual gains approach, which can ensure a satisfactory outcome that creates new options and maintains relationships.
Expected outcomes
Como negociar para ter ganho mútuo
ImprHabilidades de negociação melhoradas
Usar estratégias eficazes de negociação
Resultados benéficos sem disputas destrutivas
Esta Skill Path foi criada por Michel Ghazal
Os idiomas disponíveis
- Inglês
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