Comment résoudre des conflits d’intérêts a priori inextricables ? Comment sortir de situations ressemblant davantage à une guerre de tranchée qu’à une discussion entre deux parties ayant intérêt à s’entendre ? La méthode des gains mutuels est une stratégie de négociation qui fait porter l’effort sur les intérêts communs des deux parties en présence. Elle consiste à reformuler les objectifs, a priori opposés, des deux négociateurs pour définir des enjeux communs aux deux parties. La négociation sort alors de la confrontation des positions et s’oriente vers une recherche partagée de solutions créatives.
Comment mener ce processus ? C’est ce que vous allez découvrir dans ce parcours.
Bénéfices attendus
Les 3 étapes de la stratégie des gains mutuels
Mettre en application la stratégie pour réussir vos négociations
Des négociations plus efficaces, des solutions créatives en négociation
Ce skill path a été développé avec Michel Ghazal
Langues disponibles
- Anglais
- Français
- Allemand
- Chinois accessible
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- Italien
