Selon une récente étude Gartner, la croissance est la priorité numéro 1 de 2023 pour les PDGs. Mais quelles stratégies adopter pour assurer la croissance de votre entreprise ? Les 11 nouveaux Skill Paths de Tiffani Bova, ambassadrice en chef de la croissance chez Salesforce et membre du Thinkers50, sont là pour vous aider !
Un guide pour optimiser vos choix stratégiques dans le but d’assurer votre croissance
Savoir aller chercher la croissance : un véritable atout en période difficile
A l’ère de la transformation digitale et dans une période de troubles économiques, trouver des axes de croissance est essentiel pour les entreprises—et parfois même une question de survie. Tiffani Bova a identifié les 10 stratégies de croissance les plus efficaces ainsi qu’une méthode permettant de les sélectionner, les combiner et les dérouler avec le bon séquencement pour un impact maximal. Ces 11 Skill Paths, riches en études de cas instructives, vous aideront à construire votre stratégie de croissance et ouvriront à votre entreprise le chemin d’un succès solide et durable.
11 Skill Paths très utiles pour aiguiser vos talents stratégiques afin d’optimiser la croissance
- Trouver les voies de la croissance
Afin de se développer, les entreprises doivent comprendre l’état d’esprit à adopter pour parvenir à une croissance solide et durable, ainsi que les différentes méthodes à leur disposition à cet effet – certaines attendues, d’autres plus surprenantes. Cette formation pose les bases pour comprendre et explorer vos options. - Faire de l’expérience client son moteur de croissance
L’expérience client est à la base de toute stratégie de croissance d’une entreprise. Cette formation explique pourquoi et montre comment s’y prendre pour avoir une entreprise florissante. - Augmenter le panier moyen
L’un des moyens les plus intéressants et les moins risqués d’assurer la croissance d’une entreprise consiste à vendre davantage aux clients que l’on a déjà. Cette formation explique comment mettre cette stratégie en œuvre. - Se développer sur de nouveaux marchés
Pour de nombreuses entreprises, la croissance passe, à un moment ou à un autre, par l’entrée sur de nouveaux marchés, qu’il s’agisse de nouvelles zones géographiques ou de nouveaux types de clients. Cette formation explique comment y parvenir avec des produits existants. - Élargir sa gamme de produits
Que ce soit dans le but de mieux servir leurs clients actuels, de réveiller leur intérêt en leur proposant des nouveautés ou d’identifier de nouveaux moteurs de croissance, les entreprises cherchent souvent à élargir leur gamme de produits pour leur marché d’origine. Cette formation explique comment cette stratégie peut générer de la croissance et quels sont les pièges à éviter. - Diversifier ses clients et ses produits pour générer de la croissance
Les entreprises cherchent souvent à se développer en créant de nouveaux produits destinés à de nouveaux marchés. Cette stratégie, bien que plus risquée que la plupart des entreprises ne le pensent, justifie toutefois les efforts demandés lorsque les bonnes conditions sont réunies. Cette formation s’appuie sur des exemples de réussite pour montrer le chemin à suivre pour mener à bien cette stratégie. - Optimiser les ventes
La vente de produits ou de services est la raison d’être de toute entreprise, mais l’intérêt de l’optimisation des processus de vente en tant que stratégie de croissance est souvent sous-estimé. Cette formation explique ce qu’est cette stratégie, comment la combiner avec d’autres stratégies de croissance, et quelles sont les clés de son succès. - Limiter la perte de clients
Trop souvent, les effets positifs de l’acquisition de nouveaux clients sont contrebalancés par la perte simultanée de clients existants. Cette formation présente les avantages qu’apporte la limitation de la perte de clients et explique comment utiliser cette stratégie pour générer de la croissance. - Former des partenariats pour générer de la croissance
Rares sont les entreprises qui arrivent à vraiment tout faire toutes seules. Si vous voulez croître, former des partenariats peut être un moyen plus facile, moins coûteux et souvent plus efficace et plus rapide. Cette formation explique comment en tirer le meilleur profit. - La coopétition, ou comment coopérer avec un concurrent
Pourquoi diable s’associer à l’ennemi ? Cette formation explique que conclure ce type de partenariat peut être une stratégie-clé pour développer votre entreprise. - Générer de la croissance par le biais de stratégies socialement responsables
Se développer en continu impose de se démarquer de ses concurrents. Une façon très intéressante d’y parvenir est de faire de l’altruisme son moteur de croissance. Cette formation montre comment cette stratégie a fonctionné pour certaines entreprises et explique comment faire pour que cela fonctionne pour vous.
Tiffani Bova a rejoint récemment la CrossKnowledge Faculty. Elle est la créatrice du programme Aiguisez vos talents stratégiques pour optimiser la croissance. Figurant depuis six ans au classement des 50 plus grands penseurs du monde des affaires publié par Thinkers50, Tiffani Bova est une personnalité qui selon Forbes « redéfinit notre perception de la croissance ». Spécialiste de la stratégie de croissance, conseillère auprès de comités de direction et conférencière très sollicitée, elle a été l’ambassadrice de la croissance chez Salesforce et chargée de recherche chez Gartner. Elle est l’auteure de deux bestsellers du Wall Street Journal : Growth IQ et The Experience Mindset.
Tiffani Bova anime également le podcast « What’s Next! with Tiffani Bova ». Elle est régulièrement invitée sur les plateaux de Bloomberg, BNN, Cheddar News, MSNBC et Yahoo! Finance. Elle publie régulièrement des articles dans Harvard Business Review, Forbes, Entrepreneur, Diginomica, Quora, Rotman Management Magazine et Dialogue, le journal du leadership et du management de Duke Corporate Education.