Bei manchen Verhandlungen tragen die Parteien regelrechte Grabenkämpfe aus, weil sie glauben, nur gewinnen zu können, wenn sie von extremen Positionen ausgehen, kleckerweise Zugeständnisse machen, ihre wahren Beweggründe verbergen, Druck ausüben und darauf warten, dass der Gegner einknickt.
In diesem Kurs analysieren wir diese Verhandlungstechnik, erklären, wo deren Grenzen liegen, und befassen uns mit der Alternative: dem Mutual Gains Approach, der zu einem für beide Seiten zufriedenstellenden Ergebnis führt, das neue Möglichkeiten eröffnet und die Beziehung aufrechterhält.
Voraussichtliche Ergebnisse
Zum beiderseitigen Vorteil verhandeln
Eine bessere Verhandlungstechnik
Effektive Verhandlungsstrategien einsetzen
Bessere Ergebnisse ohne destruktives Feilschen
Dieser Skill Path wurde erstellt von Michel Ghazal
Verfügbare Sprachen
- Englisch
- Französisch
- Portugiesisch (Brasilien)
- Spanisch
- Chinesisch (vereinfacht)
- Deutsch
- Niederländisch
- Türkisch
- Italienisch
