Wie lassen sich Interessen miteinander vereinbaren, die völlig gegensätzlich erscheinen? Wie kann man eine Situation entschärfen, die eher wie einen Grabenkrieg wirkt als wie eine sachliche Diskussion zwischen zwei Parteien, denen beiden an einer gütlichen Einigung gelegen ist? Der Mutual Gains Approach (MGA), wörtlich übersetzt der „Ansatz des beiderseitigen Gewinns“, ist eine Verhandlungsstrategie, die auf den gemeinsamen Interessen der Parteien beruht.
Dabei werden die zunächst unvereinbar scheinenden Ziele beider Parteien so umformuliert, dass die gemeinsamen Interessen der Parteien zutage treten. Anschließend lassen sich gegensätzliche Positionen überwinden und die Verhandlung kann zur gemeinsamen Suche nach kreativen Lösungen werden. Wie das geht? Genau das lernen Sie in dieser Schulung.
Voraussichtliche Ergebnisse
Die drei Schritte des Mutual Gains Approach
Anwendung der Methode für erfolgreiche Verhandlungen
Fruchtbarere Verhandlungen, kreative Lösungen in Verhandlungen
Dieser Skill Path wurde erstellt von Michel Ghazal
Verfügbare Sprachen
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